Newsletters
Magazine
Article réservé aux abonnés 
u 24 au 30 juillet, Lidl met avant la deuxième bouteille de sauvignon blanc en indication géographique protégée Pays d’Oc à 1,35 € grâce au programme Lidl Plus, débloquant une remise de -40 % par rapport à la première bouteille à 2,25 € (sans la carte de fidélité, la remise est de -30 % sinon, mettant à 1,57 € le deuxième col). Lidl reproduit son offre de Pays d’Oc à 1,35 € (10 au 16 juillet derniers), toujours sous les coûts de production des vins IGP (la question du coût des matières sèches reste posé), toujours sous sa marque de distributeur Chevalier de Fauvert (MDD déposée depuis 2009) et toujours avec pour embouteilleur le négoce Les Vins du Littoral, filiale du groupe de négoce Advini (créé par la famille Jeanjean et possédant des vignes en France et en Afrique du Sud).
Contactée, la maison Jeanjean indique à Vitisphere qu’il s’agit de « vins de service produits en Languedoc et conditionnés à Saint-Félix-de-Lodez, pour un marché annuel. Dans ce cadre, nous respectons scrupuleusement l'amont et achetons au prix de marché, sans aucune volonté de déstockage ou de braderie. En revanche, nous ne sommes absolument pas maitres des marges de revente et des promotions pratiquées par Lidl, qui reste seul décisionnaire. » N'étant pas épargné par les difficultés commerciales (actant -4 % de chiffre d’affaires sur le premier semestre 2025, avec 131,6 millions € annoncés ce 24 juillet), le groupe Advini constate la chute d’activité en valeur de la Grande Distribution française (-8 %) et du hard-discount (-10 %), la course aux petits prix n’empêchant pas le marché de se rétracter (et la filière d’être asphyxiée).
Dans les rayons de Lidl cet été, on trouve en parallèle de cette promotion à 1,35 € une offre 3+1 pour un vin de syrah en Pays d’Oc à 1,69 € la bouteille (contre 2,25 € l’unité). Ainsi qu’un chardonnay australien à 2,49 €. Presque une fortune à côté du prix à 1,39 € la deuxième bouteille de vin AOC Bordeaux rouge, causant manifestations vigneronnes le samedi 12 juillet devant 5 magasins girondins et l’envoi d’une lettre salée du Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux (CIVB) à la présidence de Lidl France : annonçant la création d’un « Prix de l'Enseigne la plus insultante pour la viticulture ». Contactée, l’enseigne avait répondu à Vitisphere que « Lidl a toujours fait du made in France l'une de ses priorités. L'enseigne est convaincue qu'il est possible de défendre le pouvoir d'achat des consommateurs par une politique prix attractive, tout en soutenant le monde agricole. L'offre promotionnelle dont il s’agit était une offre ponctuelle qui est désormais terminée. »
Mais les offres ponctuelles se répétant et se ressemblant, le pointillé qui est formé semble prêt à découper les repères de valeur de la filière vin… Le Cotes-du-Rhône étant déjà tombé chez Lidl à 1,39 € fin 2024. De quoi dessiner stratégie d’attraction des consommateurs par les petits prix, qui devrait encore être visible lors la prochaine foire aux vins d’automne. Tandis que la possibilité de voir un jour une bouteille de vin AOC ou IGP vendue à moins d’un euro chez Lidl semble de moins en moins improbable…
Réagissant mi-juillet à la première promotion de Lidl, Jacques Gravegeal, le président du syndicat IGP Pays d’Oc voyait dans cette offre « une agression caractérisée. Avec cette dévalorisation, Lidl veut la guerre. C’est inadmissible d’alimenter la pauvreté du vignoble au nom du pouvoir d’achat du consommateur. » Le vigneron héraultais prévenant que « personne ne mesure que la bouilloire est en train de chauffer et que si ça pète, ça pète grave. Quand on n’entend pas de bruit, il faut se méfier… Vont-ils porter leur courroux sur leurs représentants professionnels ou sur les metteurs en marché qui portent des prix à la casse ? J’ai peur, parce que les gens travaillent toute l’année et que l’on ne sait pas ce qui va se passer avec une vendange normale, alors que l’on sort d’une récolte déficitaire en France et dans le monde. »
