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’est une collaborations de marque de vin particulièrement ancienne entre négoce et production. Depuis 1993, la cave coopérative Ormarine (basée à Pinet dans l’Hérault) et la maison de négoce Jeanjean (basée à Saint-Félix-de-Lodez) collaborent autour de la marque Ormarine. Le négociant héraultais dispose de l’exclusivité pour la distribution de cette marque en grande distribution. Au départ, ce partenariat ne concernait que l’AOP Picpoul de Pinet, avant de s’élargir à la distribution en grandes surfaces d’autres productions AOP et IGP produites par la cave, pendant que cette dernière assure la commercialisation vers tous les autres canaux.
Les volumes de cette collaboration ne sont allés qu’en se développant en trois décennies, jusqu’à atteindre un plafond de verre ces dernières années, lié aux disponibilités limitées en AOP Picpoul de Pinet, plus grande appellation de vins blancs en Languedoc. « La production annuelle de l’AOC avoisine les 80 000 hl », explique Lionel Puech, directeur des achats de la maison Jeanjean, « dont 34 000 hl sont produits par la seule cave de Pinet, avec des variations assez notables ces dernières années avec les aléas du climat, notre partenariat s’adapte donc aux années de récolte ». En 2023, ce sont 2 millions de bouteilles qui ont été vendues par la maison Jeanjean sous la marque Ormarine, sur les canaux de grande distribution français, britanniques ou canadiens.
« Le picpoul est très demandé au Royaume-Uni, un marché qui concerne 30 % de nos volumes d’Ormarine, juste derrière la France (33 %) », situe Laura Stabarin, responsable de la marque Ormarine pour la maison Jeanjean. La marque Ormarine figure largement en tête du Picpoul de Pinet en grande distribution avec 60 % de parts de marché sur ce débouché. La maison Jeanjean évalue entre 7 et 8 millions € les ventes qu’elle génère grâce à ce partenariat, « un peu moins de 10 % de notre chiffre d’affaires total, mais notre partenariat de marque le plus important », synthétise Lionel Puech. Les perspectives de développement des volumes de Picpoul de Pinet étant restreintes, la maison Jeanjean entend travailler sur les leviers de valorisation en développant les cuvées sur lies fines, ainsi que l’implantation sur les marchés scandinaves ou des Etats-Unis.
Pour la cave, qui a célébré son centenaire en 2023, « le partenariat historique avec la maison Jeanjean a redynamisé la grande distribution, pendant que le travail mené en parallèle sur la restauration et l’export ont permis de fortement accroître la notoriété de notre marque », expliquait son directeur Cyril Payon à la célébration de ce centième anniversaire. A cette occasion, l’identité visuelle de la cave avait marqué une évolution plus moderne. Après plus de trois décennies de collaboration, la maison Jeanjean lui emboîte le pas pour les cuvées Ormarine qu’elle distribue. Alors qu’elles utilisaient jusque-là un logo Ormarine différent de celui de la cave, l’identité visuelle est à présent harmonisée et commune pour les cuvées quel que soit le débouché.
