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ldi l’assume en cette Foire Aux Vins d’automne (FAV) : « contrairement aux autres [enseignes], on est discounteur. Pour nous, le rapport qualité prix est essentiel » pose Roger Anthony, l’acheteur bières, vins et spiritueux d'Aldi France (1 300 magasins), qui signe la sélection de 51 cuvées françaises (l’enseigne ne proposant que des flacons français lors de l’évènement automnal). Débutant ce 23 septembre avec une « offre vin à prix discount », la FAV d’Aldi aligne la moitié de ses 51 références vins à un prix de vente inférieur à 4,59 €. Avec notamment à 2,29 € un vin AOP Côtes du Rhône rouge, à 2,69 € un vin IGP Méditerranée rosé, à 2,79 € un vin AOP Médoc rouge, à 2,99 € un vin IGP Pays d’OC blanc (marque distributeur Jean Giner), à 2,99 € un vin AOP Côtes de Bergerac moelleux… Sans compter des offres promotionnelles, avec une « mécanique promo efficace » rapporte Roger Anthony : « on a mis 11 produits en 4+2 (4 bouteilles achetées, 2 gratuites), ça permet d’avoir deux produits en entrée de gamme à 1,99 € la bouteille en Côtes-du-Rhône et en Bordeaux ».
Des petits prix à moins de 3 € la bouteille de vin qui ont pu susciter la colère et l’incompréhension de la filière vin lors des manifestations de l’hiver 2024, mais « on n’a jamais eu de soucis chez nous, de magasins détériorés, au contraire, parce qu’i y a un dialogue constructif et on travaille toujours en transparence » indique Roger Anthony, précisant que « sur les 51 produits, nous n’avons que deux produits à 1,99 €. C’est aussi un gros volume qui permet d’écouler du stock, ce qui est important pour les vignerons, avec des gens qui viennent acheter au carton. C’est actuellement très compliqué financièrement pour tout le monde : un produit à 1,99 €, un bordeaux ou un côtes-du-rhône, pour moi c’est encore rémunérateur, on respecte le viticulteur. »
L’acheteur pointant que d’autres enseignes sont allées bien plus bas récemment : comme l'offre 1,39 € le côtes-du-rhône chez Lidl. « Même en étant agressif en prix, notre produit c’est 1,99 €. Je ne veux pas descendre plus bas que 1,99 € la bouteille » annonce Roger Anthony, pour qui il faut dire « non. À un moment donné, c’est déjà assez compliqué pour le monde viticole en ce moment. Il faut respecter le travail : acheter du vin, ce n’est pas si compliqué. » D’où la signature de contrats pluriannuels de gammes de Pays d’Oc de la MDD Aldi (Jean Giner), « pour que le viticulteur ait un prix décent à l’hectare ».
Et pour que l’enseigne vende durablement, « il faut toujours avoir un produit d’appel pour que les gens viennent » déclare Roger Anthony, qui a une certitude : « je suis sûr que toutes les enseignes auront un 4+2 à 1,99 € » cette FAV d’automne. Répétant que « l’accessibilité prix est très importante (on doit avoir du vin pour toutes les bourses) », l’acheteur affiche sa fierté d’être dans le discount : « ce n’est pas péjoratif, je sais la valeur du rapport qualité prix ».
« Je ne veux pas aller sur les premiers prix, 1,49 € et moins » indique Roger Anthony. Photo : Aldi.
