Newsletters
Magazine
Article réservé aux abonnés 
n achevant son année fiscale (au 31/6/2022) avec un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros (M€), la SAS Prince Hubert de Polignac revendique « une augmentation de presque 2,5 fois par rapport au chiffre d’affaires (CA) de l’année fiscale précédente », annonce un communiqué. Ce résultat dépasse même de 3 M€ le prévisionnel annoncé de 8 m€ sur l’année fiscale 2021-2022, et double le CA d’avant période Covid (5,4 M€ pour l’année 2018/2019). Le CA de l’année 2019/2020 était même descendu à 2,7 M€.
La maison basée à Cognac accueille cette progression comme « une récompense pour la marque Prince Hubert de Polignac, qui s’est appliquée cette année à présenter une nouvelle gamme entièrement repensée, avec un nouvel écrin reprenant le bouclier caractéristique de la famille Polignac pour ses qualités VS, VSOP, VSOP Biologique et XO », complète un communiqué.
Signalant que le marché du Cognac « se tourne en grande partie (98 %) vers l’export », la maison Polignac se targue de garder un ancrage dans le marché français, y enregistrant 10 % de ses ventes. Une progression de 25% en valeur a d’ailleurs été enregistrée sur le marché de la grande distribution (GD) française à l’occasion de cet exercice par rapport à celui de 2019-20 marqué par la pandémie. La marque veut pousser dans cette voie en développant sa pénétration du réseau de cavistes, épiceries et magasins spécialisés grâce à son cognac Organic et ses vieux Cognacs XO Royal et Extra.
Alors que la maison a été rachetée en 2019 par le fonds d’investissement hongkongais Asia Turbo International Ltd., la nouvelle stratégie commerciale et marketing est une des missions clés du directeur général Anthony Perera. Outre le marché français, les résultats sont également notables en Asie, « qui a continué d’importer nos qualités VSOP, XO et Extra malgré la pandémie », note un communiqué. La marque y a doublé ses ventes lors de l’exercice. La progression est également de +50 % en valeur sur les marchés européens.
Cette progression de chiffre d’affaires se traduit par un doublement du nombre de bouteilles vendues entre les deux derniers exercices (1 million de bouteilles pour 2021-2022 contre 434 000 bouteilles en 2020-21). La marque a largement dépassé ses ventes d’avant Covid (670 000 bouteilles vendues pour 2018-2019), mais continue d’afficher des ambitions élevées et affirme sa volonté de « dépasser les 2 millions de bouteilles écoulées d’ici 2024 pour atteindre 20 m€ de chiffre d’affaires en 2024 », poursuit un communiqué. « Nous voulons faire de notre marque un sérieux challenger aux maisons évoluant dans le top 10, alors que depuis le rachat, en à peine 3 ans, nous avons dû expliquer la vente de la maison aux parties prenantes, créer nos propres systèmes de ventes et perdre un volume important sur le Duty-Free en raison du contexte sanitaire», dévoile même Anthony Perera par communiqué.
