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out commence en 2015. Samuel et Martial Arnaud se retrouvent à la propriété familiale, la ferme des Arnaud (20 ha de vignes AOC Côtes du Rhône, 4 ha d’oliviers) à Villedieu dans le Vaucluse. Ils créent une boutique en ligne de vente des vins du domaine. Laquelle ne les satisfait pas vraiment. « La visibilité était difficile. Nous n’avions pas un gros budget communication à y consacrer. Sans parler des couts de transport » indique Samuel Arnaud, ingénieur en informatique et électronique. Avec son frère Martial, formation viti oeno, et Julien David, ingénieur en informatique, il prend la problématique des e-boutiques sous un autre angle.
Pourquoi ne pas inciter un client fidèle d’une propriété, aficionado de ces vins à devenir ambassadeur en proposant à ses contacts et ses proches l’achat en ligne ? La vente groupée assurant la réduction des coûts de transport. La boutique en ligne personnalisée n’est accessible qu’à l’ambassadeur (aucune visibilité des tarifs sur internet) qui diffuse le lien de cette boutique éphémère (durée de quinze jours) à ses proches, qui commandent et payent directement sur le site. Le viticulteur prépare la commande et envoie les bouteilles à l’ambassadeur, qui procède à la livraison. L’ambassadeur bénéficie d’un bon de réduction sur l’achat des vins du domaine. Un pourcentage de remise qui est laissé à l’appréciation du viticulteur.
Le logiciel Esprit tribu créé en 2017 par les trois compères, est resté dormant puis a trouvé sa validité avec la pandémie et les salons annulés. En novembre 2020 Esprit Tribu, une SAS a été créé. Aujourd’hui elle affiche onze producteurs de Bordeaux, Côtes du Rhône et Alsace, qui ont déboursé 1 450 € pour la licence d’acquisition et qui payent des frais de maintenance (23 €/mois). 19 ventes ont été réalisées pour un chiffre d’affaires de plus de 14 500 €. En moyenne chaque vente groupée représente 764 €.133 clients ont participé à une vente groupée. « Nous avons onze clients aujourd’hui. Nous espérons atteindre une vingtaine d’ici la fin 2021 » indique Samuel Arnaud.
