Outil d'aide à la vente

Des cartes interactives comme support de communication vigneronne

amien Piguet le reconnaît : « À l’export, je manquais de supports de communication pour expliquer nos vins. Nous produisons 17 cuvées et chacune a sa spécificité. » Sa propriété, le domaine Piguet-Girardin, 11 ha à Auxey-Duresses, exporte 95 % de ses bouteilles. Alors, pour appuyer son discours, il décide de se doter de Viniglobe, une carte interactive de son vignoble, développée par la société Mappavini. Le coût : 1 500 €.

En cours de finalisation, cette carte sera disponible d’ici fin décembre sur tout ordinateur, tablette ou téléphone ayant accès à Internet. Damien Piguet pourra, en partant du globe terrestre vu depuis l’espace, zoomer jusqu’à rendre visible ses parcelles signalées par le logo de son domaine. En cliquant sur les parcelles, on découvrira leur nom, la nature de leur sol, leur potentiel, etc. Damien Piguet pourra ainsi montrer à ses importateurs les trois parcelles dont est issu son meursault. « Je pourrai aussi leur expliquer que nos auxey-duresses, moins connus que les meursaults, sont sur les mêmes versants. C’est un outil d’aide à la vente », indique-t-il.

En attendant que sa carte digitale soit disponible, Damien Piguet dispose déjà d’une carte physique, en aluminium et en relief où Mappavini a localisé toutes ses parcelles. Un support de communication qui lui a coûté 1 400 € HT.

À Beaumes-de-Venise, la coopérative Rhonéa (3 000 ha, 12 millions de cols) a opté pour une carte Viniglobe dédiée à sa gamme « Les parcellaires » issues des plus beaux terroirs de différents crus des Côtes du Rhône méridionales. Objectif ? Montrer les parcelles d’origine de ces vins. Rhonéa a aussi commandé à Mappavini une vidéo d’une minute et demie pour présenter les parcelles d’origine de cette gamme. Un tournage réalisé avec un drone. Coût : 4 000 €. Cette vidéo peut être lancée depuis la Viniglobe et est diffusée sur la chaîne YouTube et les réseaux sociaux de la coopérative.

Au sud de la Marne, à Talus-Saint-Prix, Champagne Jeaunaux-Robin a aussi pris une Viniglobe. « Nous sommes implantés dans trois secteurs. Nous avons 7,5 ha dans le village de Talus dans le sud de la Marne, 1,5 ha dans la vallée de l’Ardre, dans le nord du département, et 1 ha dans l’Aube. Nous souhaitions pouvoir montrer cela », indique Clémence Jeaunaux-Robin.

Fin novembre, la propriété aura sa carte numérique interactive et une carte panoramique en relief situant ses parcelles qu’elle exposera dans sa salle de réception. En attendant, le 20 octobre, Clémence a pu montrer la version provisoire de sa Viniglobe à son importateur japonais lors d’un salon à Tokyo. « Il était très intéressé », affirme-t-elle.

Bientôt, cette carte servira à nouveau. Clémence et Cyril, son mari, ont acquis leur parcelle dans la vallée de l’Ardre grâce au financement participatif. Le 16 décembre, ils ont invité leurs 99 actionnaires pour qu’ils reçoivent leur rémunération en bouteilles. Clémence les « transportera » dans la parcelle qu’ils ont acquise par le biais de Viniglobe. « Mieux on explique, mieux on vend », assure-t-elle.