Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers.
Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini.

Programme :

Pourquoi exporter : réflexions sur la pertinence du projet :
- Ressources humaines disponibles et connaissance indispensables
- Réglementation, procédures douanières, logistiques, fiscalité, langues étrangères
- Marketing : étude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté
- Production : compatibilité avec le marché ciblé

Comment exporter : agir en utilisant les outils adaptés :
- Les organismes à connaître
- Rechercher des aides à l’exportation
- Créer le fichier prospect (importateurs, agents, distributeurs)
- Élaborer le tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes)
- Les incoterms
- Les contrats de vente
- La négociation à l’international
- La douane
- Les modes de règlement

Les particularités par pays, étude des marchés par zone :
- Évolution du marché de la consommation
- Organisation des systèmes de distribution des vins et des alcools
- Connaître les différences socioculturelles, juridiques et règlementaires pour conclure efficacement.
- Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie
- Pays de l’Est
- Asie
- Etats-Unis, UK et Canada

Toute personne travaillant à l’export ou désirant être formée rapidement, assistante export, ADV export.


Méthodes et outils pédagogiques :
Exposé et échanges au sein du groupe

Les inscriptions se font sur le site de l'école : www.ipc-bordeaux.com