Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille cleint en toute autonomie, de conduire des situations de négociation commerciale.

Programme :

BLOC A : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet, assurer une veille du marché, créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs, exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaborer un plan d'actions commerciales, élaborer un budget prévisionnel, intégrer le cross- canal dans sa pratique commerciale, prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour detecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l'impact financier de la solution proposée, construire l'argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur 

BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal, animer une réuniondnas le cadre d'un projet, évaluer et analyser les résultats d'un projet

Cette formation de  niveau Bac +3 nécéssite la validation d'un BAC+2 et/ou 3 ans d'expérience professionnelle // - Dossier et test de sélection de l'établissement // Les inscriptions se font sur le site de l'école : www.ipc-bordeaux.com