Durée :
4 jours consécutifs ou non consécutifs (28 heures). Nous consulter.

Objectifs : 

Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers.

Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini.

Programme :

Pourquoi exporter : réflexions sur la pertinence du projet : 

- Ressources humaines disponibles et connaissance indispensables

- Réglementation, procédures douanières, logistiques, fiscalité, langues étrangères

- Marketing : étude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté

- Production : compatibilité avec le marché ciblé
 

Comment exporter : agir en utilisant les outils adaptés :

- Les organismes à connaître

- Rechercher des aides à l’exportation

- Créer le fichier prospect (importateurs, agents, distributeurs)

- Élaborer le tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes)

- Les incoterms

- Les contrats de vente

- La négociation à l’international

- La douane

- Les modes de règlement
 

Les particularités par pays, étude des marchés par zone : 

- Évolution du marché de la consommation

- Organisation des systèmes de distribution des vins et des alcools

- Connaître les différences socioculturelles, juridiques et règlementaires pour conclure efficacement.

- Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie

- Pays de l’Est

- Asie

- Etats-Unis, UK et Canada

Conditions d’admission :
Toute personne travaillant à l’export ou désirant être formée rapidement, assistante export, ADV export.

Méthodes et outils pédagogiques :

Exposé et échanges au sein du groupe

Tarifs de la formation : 

950 € net – Réalisation session si 4 inscrits minimum

Financement : particuliers, OPCA, Pôle Emploi

Petit déjeuner d’accueil

Dates de la prochaine formation : 

15-16-17-18 mai 2017

13-14-15-16 novembre 2017

Email :

ipc@formation-lac.com

Fiche programme