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ous l’enseigne Vilavigne, Rhonéa vient d’ouvrir une nouvelle boutique sur la commune de Sarrians (Vaucluse), la cinquième après quatre caveaux sur les caves existantes (Beaumes-de-Venise, Rasteau, Vacqueyras et Visan). Ce passage sous franchise est la suite logique de réflexions sur les besoins des consommateurs explique Pascal Duconget, le directeur de Rhonea. « Au départ, nous souhaitions une nouvelle boutique avec une offre élargie. Nous avons augmenté notre ambition jusqu’à ce que la nouvelle boutique rejoigne la franchise Vilavigne, un concept développé depuis 2012 par Christophe Novara, le président du Cellier des Chartreux et Franck Pernet, ex-directeur du développement de C10 » précise Pascal Duconget, soulignant que le réseau en question présente l’avantage de bénéficier d’une sélection établie, de prix directs et d’une plateforme logistique.
« L’objectif de Rhonéa est de développer ses ventes directes. Nous avons déjà quatre magasins proposant notre production, nous voulons toucher une autre clientèle, plus jeune, avec une offre plus large : un assortiment de bières et spiritueux, et 500 références de vins dont 70 de Rhonéa » détaille Pascal Duconget. Entre caveau pour la notion de vente directe et caviste pour la sélection élargie, la boutique Vilagine de Rhonéa pourrait déboucher sur d’autres franchises selon les possibilités d’implantation dans un périmètre local (Montélimar, Nyons…).
Rhonéa réalise actuellement 15 % de son chiffre d’affaires en vente directe, et souhaite dépasser les 20 % dans 5 ans. « C’est un circuit en développement, avec une attente des consommateurs d’avoir un accès direct au producteur » note Pascal Duconget.
