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hez Champagne Carbon, c’est un peu le marketing à l’envers. D’habitude les marques se lancent avec la traditionnelle bouteille de 75 cl et innovent en proposant des grands contenants. Champagne Carbon a pris le chemin exactement inverse. « Il y a six ans, nous avons commencé avec des contenants de 3 et 6 l » explique Grégory Graillot, coordinateur des ventes. Positionné sur le segment super-premium (le magnum est en prix public autour des 800 euros), c’est seulement avec des grands contenants que ce champagne pouvait se démarquer sur le marché du luxe. Son packaging unique est aussi très différenciant. La bouteille est recouverte d’un tissu de carbone verni qui lui donne une teinte noire de loin, grise anthracite de près. Mais impossible d'en savoir davantage, ce savoir-faire est un secret bien gardé qui a demandé de longues heures de mise au point. Et, il demande encore plus de précision pour la bouteille de 75 cl. « C’est seulement, il y a quelques mois que nous sommes parvenus à mettre au point le procédé pour la bouteille de 75 cl » explique Grégory Graillot.
Pour compléter son travail de positionnement luxe, Champagne Carbon mise sur le placement produit avec, notamment, plusieurs apparitions sur les grands prix de formule 1 (il sera le week-end prochain à Bakou). Carbon est également passé entre les mains du Prince Albert qui s’est fait photographier avec. Ce travail est un élément important de la stratégie marketing du Champagne. « Aujourd’hui, tout le monde a besoin de maintenir ses positions sur le marché. Les hôtels et les établissements ont besoin de montrer qu’ils sont à la pointe des tendances ». Champagne Carbon veut convaincre qu’il est l’un de ces produits à proposer pour être au sommet de l’avant-garde.
