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Vigneron indépendant, c’est une marque sociétale, pas une marque de produit. Elle promet que le vin est fait de A à Z par un vigneron. Mais elle ne porte pas une promesse qualitative. Nous disons au public : chaque fois que vous voyez notre logo, vous avez affaire à un vin d’artisan. Nous sommes plus près de Max Havelaar que de tout autre chose », souligne Jean-Jacques Jarjanette, directeur des Vignerons indépendants de France.
Pour implanter cette idée, le syndicat mise sur sa propre force de communication et sur des partenariats avec la grande distribution. Il vient de signer deux opérations d’envergure pour les foires aux vins d’automne, l’une avec Carrefour, l’autre avec Franprix.
« Six pages du catalogue de Carrefour seront consacrées aux vins de vignerons indépendants, se réjouit Jean-Jacques Jarjanette. Notre logo y sera bien visible et notre démarche bien expliquée. Ce catalogue sera diffusé à 17 millions d’exemplaires ce qui nous procurera une belle visibilité pour un coût nul. »
De son côté, Franprix mettra en avant les vins de 20 vignerons indépendants, dont 3 champagnes médaillés. L’an passé, pour sa première opération avec le syndicat, l’enseigne n’avait sélectionné que huit de ses membres.
Les Vignerons indépendants participeront aussi à la première foire aux vins de Naturalia, l’enseigne spécialisée en produits bios du groupe Casino.
D’autres partenariats sont en préparation. « Nous allons travailler avec la restauration. Nous avons le projet de réaliser une semaine des Vignerons indépendants avec un grand groupe, annonce Jean-Jacques Jarjanette qui refuse d’en dire plus. Toutes ces démarches ont pour objectif d’augmenter la visibilité et la notoriété de notre marque. »
Côté communication, les Vifs se réjouissent du succès de la campagne qu’ils ont menée au début de l’année sur 6 000 points d’affichage en France pour un budget de 300 000 €. « Après cette campagne, la notoriété de notre marque a progressé : la notoriété atteint 25 % auprès de tout public », affirme Florence Corre, directrice du développement et de la communication. Un score dont les Vignerons indépendants sont satisfaits.
