En misant sur le tout bouteille, l'union de commercialisation la Vicomté d'Aumelas travaille...

Vicomté d'Aumelas : une stratégie bouteille multicanal et internationale

éunissant cinq caves coopératives, l'Union de la Vicomté d'Aumelas commercialise 500 000 hl dont 20 000hl en IGP Vicomté d'Aumelas, dont elle est le producteur quasi-exclusif (seuls quelques vignerons indépendants dans des quantités très faibles). « Lors de la transformation des vins de pays en IGP, de nombreuses indications ont disparu. Nous nous sommes battus pour la nôtre » explique Jean-Michel Sagnier, président de l'Union de la Vicomté d'Aumelas. S'étendant sur 3000 hectares, cette indication géographique est une IGP d'assemblage qui doit son nom à l'histoire de ce territoire dont le château âgé de plus de mille ans est le vestige d'une histoire riche. « Le lieu est aussi très spécifique, installé sur un plateau qui fait la jonction entre la mer Méditerranée et les Cévennes » présente Jean-Michel Sagnier.

Voilà pour la typicité du territoire où est élaborée cette IGP, reste à la commercialiser. L'Union a choisi de tout embouteiller et de travailler l'export. 90% des volumes partent ainsi dans une trentaine de pays. « Depuis trois ans, en collaboration avec le CIVL, nous travaillons à stimuler l'IGP d'Aumelas » explique Jean-Michel Sagnier. Résultat, selon l'Union, le volume d'affaires évolue à la hausse. L'idée est de séduire les différents canaux de distribution (l'Union travaille autant le on que le off trade) en développant un profil produit de rouges sur « le fruit, qui met en avant la chaleur et beaucoup de gourmandise » explique Pauline Deydier. Cette dernière reconnaît la difficulté de travailler cette IGP « plutôt méconnue ». L'Union développe des produits comme la marque « Bouquet de nos vignes », en trois couleurs. Elle met également « des cépages plus authentiques comme le carignan, le grenache ou le cinsault ». Elle explore aussi la voie du monocépage : elle a lancé cette année la cuvée Adélaïde, un 100% carignan. « Ceux sont des produits qui plaisent, peu tanniques et sur le fruit ».

 

[Photo : Jean-Michel Sagnier, Crédit photo : Vicomté d'Aumelas]