Prévoyant un environnement concurrentiel tout aussi fort en 2015, la stratégie agressive vis-à-vis..

Distribution anglaise : Steve Lewis (Majestic), victime d'une impitoyable guerre des prix

ndissociable du marché anglais des vins, le rabais (ou discount) vient de coûter à Steve Lewis sa place de directeur général du réseau de distribution Majectic Wine PLC. Après 29 dans l'entreprise (dont 6 à sa tête), il n'aura pas passé le rigoureux hiver 2014-2015. Pour rester compétitif durant les ventes de fin d'année, le réseau Majestic Wine a opté pour une surenchère promotionelle. Une multiplication des discounts qui a permis à la chaîne d'augmenter ses ventes (+1 % sur les dix semaines s'achevant au 5 janvier 2015), mais pas au niveau de ses concurrents (+3,7 %). Prévoyant un environnement concurrentiel tout aussi fort pour 2015, sa stratégie agressive vis-à-vis de la grande distribution est d'autant plus mal passée auprès de ses actionnaires que son coût en terme de marge était élevée (jusqu'à 0,5 % de sa croissance selon le Telegraph). Un sacrifice qui a conduit Steve Lewis à la démission (et à son départ du conseil d'administration). Il est momentanément remplacé par Nigel Alldritt (directeur financier). Président de Majectic, Phill Wrigley souligne dans un communiqué que les ventes et profits de la société ont augmenté de 40 % pendant la direction de Steve Lewis. Ce dernier estime que « la filière entre dans une période effervescente et trépidante qui fournit le moment idéal pour passer la main à un nouveau dirigeant ». 

Avec 200 magasins dans le Royaume-Uni (et deux antennes à Calais), le troisième site anglais de vente de vins en ligne et une offre pour la restauration, Majestic a réalisé un chiffre d'affaires de 278 millions £ sur l'année glissante se finissant en mars 2014, en hausse de 1,4 % (soit 379 millions €). L'entreprise étant côtée à la bourse de Londres, son action est légèrement remontée depuis cette annonce (à 350 £, contre 400 £ à la fin décembre).

 

 

[Illustration : Majestic]