Agent commercial : un métier de chef d’entreprises

a conjoncture économique étant relativement tendue, les entreprises ont de plus en plus souvent recours à l’externalisation de leur force de vente en choisissant de travailler avec des agents commerciaux, un métier où l’on est un chef d’entreprise. Cette profession fait l’objet de nombreuses annonces : une trentaine sont ainsi disponibles sur vitijob. Recherché, l’agent commercial ne nécessite aucun pré-requis en termes de formation mais « une expérience dans le domaine commercial est souvent demandée par les entreprises » précise Marie-Agnès Giacon, de la Chambre régionale des agents commerciaux d'Aquitaine.

Profession régie par la loi (L 734-1 et suivant du Code du commerce), l’agent commercial est rémunéré au commissionnement. « L’agent commercial est une profession libérale. Il est le mandataire de plusieurs entreprises au service de la commercialisation » explique Marie-Agnès Giacon. Aujourd’hui, dans un contexte d’emploi tendu, des salariés choisissent d’entamer un nouveau parcours professionnel en devenant agents commerciaux. « L’agent commercial est un véritable chef d’entreprise. Les anciens salariés doivent passer le cap psychologique et bien comprendre qu’ils doivent tisser une relation de partenariat et de confiance avec les entreprises pour lesquelles ils travaillent » poursuit Marie-Agnès Giacon. Tout l’art de l’agent commercial est de savoir pérenniser son activité. Pour cela, il faut savoir étendre son périmètre à de nouveaux secteurs et être… résistant. « Ce travail demande beaucoup de réactivité. Il faut être prêt à parcourir de nombreux kilomètres en voiture » insiste Marie-Agnès Giacon. Il est important également de s’assurer de l’exclusivité du contrat sur un périmètre géographique précis pour pouvoir fidéliser et développer sa clientèle.  Pour en savoir davantage, rendez-vous sur la Sphère des Métiers (Hall 1,  Allée C, stand n°1802) au coeur du Salon Vinitech Sifel.