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e marché des tracteurs spécialisés connaît depuis plusieurs années une érosion continue, estimée à près de 30 % de baisse annuelle. Dans ce contexte tendu, le groupe Same Deutz-Fahr a décidé de prendre les devants pour accompagner son réseau de concessionnaires et relancer la dynamique commerciale. Une grande opération de déstockage a ainsi été lancée dès cet été, au moment où quelques signes de reprise se faisaient sentir.
« Nous ne sommes plus dans le marché d’il y a cinq ans », observe Marwan Bassil, directeur marketing de la marque. « Mais depuis août, nous ressentons un nouveau départ. Certains analystes pensent que ce n’est qu’un phénomène passager. Pour ma part, je crois qu’il s’agit du début d’une véritable remontée, et nous avons choisi d’accompagner cette tendance. »
Concrètement, Same Deutz-Fahr a mobilisé son réseau français d’une quarantaine de concessionnaires spécialisés pour proposer aux agriculteurs des conditions commerciales avantageuses. Remises exceptionnelles, soutien direct aux distributeurs et facilités de financement via des partenariats bancaires permettent aux clients de trouver une offre compétitive. Parmi les modèles concernés, le tracteur d’entrée de gamme 5 DF Keyline est proposé à partir de 23 500 €, une offre particulièrement attractive pour les exploitants à la recherche d’un équipement fiable et accessible. « Nous avons voulu que tout le monde y gagne : le client, qui accède à un financement bonifié, et le concessionnaire, qui conserve sa marge malgré la baisse des prix des tracteurs », souligne Marwan Bassil.
Cette opération s’inscrit dans une stratégie claire : renforcer la position de Same Deutz-Fahr sur le segment stratégique des tracteurs spécialisés, notamment d’entrée de gamme et augmenter ses parts de marché de manière significative. « C’est un marché exigeant, mais nous sommes proches de nos distributeurs et nous adaptons nos actions chaque année en fonction de la réalité du terrain. », ajoute Marwan Bassil.
Avec cette initiative, la marque italienne envoie un signal fort : malgré les difficultés du secteur, elle croit dans le potentiel de reprise et s’engage à rester un partenaire solide pour son réseau et ses clients.
