Castel dévoile ses ambitions au salon Prowein 2015

Des projets ambitieux à l’international pour assurer une qualité vitivinicole à la portée de tous.

Aujourd’hui, 65% de l’activité export de Castel sont réalisés sur les marchés européens. Ainsi, l’entreprise renforce sa stratégie de conquête dans ces pays avec ses marques de négoce, notamment Famille Castel. En 2015, Castel continue à mettre les consommateurs au cœur de son développement. Ainsi, en association avec Wine Intelligence, l’entreprise a lancé des études portraits en Allemagne, aux Pays-Bas, en Angleterre, aux Etats-Unis, en Chine, au Japon et en Russie. L’objectif est de mieux cerner chacun de ces pays, selon leurs tendances et leurs habitudes de consommation, pour pouvoir leur proposer des réponses adaptées quels que soient les profils des consommateurs, (du néophyte au plus expert), avec un plan d’action pays sur 3 à 5 ans. Une segmentation des offres, des promotions, une communication spécifique et des lancements de nouveautés adaptés permettront de pérenniser la stratégie de Castel. En témoigne, en Europe, le lancement dès début 2015 de 3 références Famille Castel en effervescents et de la nouvelle marque VeRy Fizz’, en vins aromatisés, à déguster durant le salon Prowein.

Le dimanche 15 mars, de 11h à 17h, une animation cocktail autour de la mixologie sera proposée avec Famille Castel VeRy et VeRy Fizz’ (Hall 11 Allée E Stand 50)

Les Châteaux & Domaines Castel et ses Grands Crus partenaires sont au cœur du dispositif de développement dès 2015 : l’exemple de l’Allemagne.

Toute une dynamique est prévue avec les 20 propriétés Castel (plus 3 en copropriété) et 12 Grands crus partenaires. Cette politique est initiée en Allemagne où Castel bénéficie d’une commercialisation historique depuis 1954 et des compétences locales de LFE (La Française d’Exportation), sa filiale spécialisée dans le On Trade. 7ème pays à l’international pour Castel, l’Allemagne représente 5% de ses activités export.

Les Châteaux et Domaines Castel, issus des 4 grandes régions de production en France, le Bordelais, (région historique de Castel), le Muscadet, le Languedoc, et la Provence, satisfont plusieurs profils consommateurs à potentiels, dont les « adventurous connoisseurs »1. Considérés comme fins connaisseurs, ces derniers consomment du vin 3 à 5 fois par semaine et se tournent plus facilement vers des vins moyen et haut de gamme. Ils représentent, en Allemagne, 43% de la valeur du marché et 29% des volumes vendus. De nouveaux référencements se confirment déjà sur 2015 avec les Châteaux & Domaines Castel dans le On Trade dont les Châteaux Malbec (Bordeaux), Du Lort (Bordeaux Supérieur), Guillon (Graves), et aussi avec Mack & Schühle, partenaire de Castel depuis 2011 et qui développe la marque Famille Castel également.