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e Cercle des Vignerons de Provence veut mieux valoriser les vins de ses adhérents en développant ses marques. Il adopte le nom de sa marque emblématique et s’affiche désormais sous l’étendard Estandon Vignerons
Le Cercle des Vignerons devient Estandon VigneronsLe Cercle des Vignerons de Provence, groupe coopératif leader des vins de Provence, se rebaptise Estandon Vignerons, du nom de sa marque phare Estandon : 550 000 cols commercialisées par an, une croissance de 30% par an sur les 3 dernières années. Ce changement de nom a été voté à l’unanimité lors de l’Assemblée générale du 17 février dernier. En optant pour ce nom de marque, le groupement coopératif marque sa volonté de poursuivre sa montée en gamme, parfaitement illustrée par le succès de la marque Estandon dont les bouteilles sont aujourd’hui valorisées entre 6 et 7 € la bouteille (prix consommateur). «Nous ne voulons pas restés focalisés sur les MDD, sinon nous deviendrions un simple sous-traitant. Nous avons l’ambition de nous développer avec nos marques, pour mieux valoriser les produits de nos adhérents » explique Philippe Brel, directeur du groupement. Aujourd’hui, les marques du groupe représentent 20% des volumes vendus et 25 % du chiffre d’affaires. L’objectif est de progresser de 20% par an pour doubler le chiffre d’affaires en 4 ans. « Nous avons présenté ces objectifs aux commerciaux, ils n’ont pas bondi au plafond », plaisante Philippe Brel.
Un contexte porteurLe contexte est porteur : les vins de Provence connaissent un engouement sans précédent porté par le succès des vins rosés. La consommation de rosé en France dépasse désormais 27% des volumes, contre tout juste 10% en 1990. En valeur, le rosé dépasse le blanc depuis 2009. Autre signe encourageant pour les rosés de Provence : les volumes se développent dans les segments de prix valorisés : les bouteilles entre 3 et 6 € ont progressé de 10% en volume l’an dernier, celles à plus de 6€ ont bondi de 30 %. Et à l’export, les volumes et prix des rosés de Provence enregistrent une croissance spectaculaire : les volumes ont progressé de 50% au cours de 10 dernières années, les prix progressent, eux, de 60% pour atteindre 2,94€/col (Prix HT FOB).
Les marques regroupées sous la bannière Estandon PromesseLe développement de marques est donc l’un des axes stratégiques du projet d’entreprise. L’ensemble des marques du groupe a été regroupé sous la bannière Estandon promesse. Toutes les bouteilles seront désormais estampillées du logo Estandon Vignerons. Les autres produits du groupe se déclinent en cinq autres familles :
Estandon Propriétés, pour les Domaines et Châteaux de différents terroirs signés par le vigneron, -Estandon Bio, pour les vins issus de l’Agriculture Biologique
Estandon Essentiels pour les vins entrée de gamme (dont les MDD)
Estandon Tendances pour les nouveaux produits comme les boissons aromatisées à base de vin (Fruité pamplemousse…)
Estandon Partenaires pour les produits de vignerons d’autres régions dont Estandon Vignerons assure la distribution. C’est par exemple le cas pour les vins de l’UVIB (Union des Vignerons de l’Ile de Beauté) distribué en CHR par Estandon Vignerons.
Un tout nouveau centre logistiquePour se donner les moyens de ces nouvelles ambitions commerciales, le groupement varois vient de s’équiper à Flassans d’un tout nouveau centre logistique qui se substitue aux quatre sites utilisés jusqu’ici : 6 200 m2 d’entrepôt, capable d’abriter 5 à 6000 palettes. Le site est équipé des technologies logistiques les plus récentes pour une gestion optimisée du stockage, des commandes et des expéditions. Cet investissement sera complété en 2012 par de nouveaux équipements sur le site de conditionnement de Brignoles :
La chaîne d’embouteillage de 3000 cols/heure, utilisée pour les petites séries et les capsules à vis, sera portée à 5/6000 cols heure avec palettisation automatique
La capacité de la chaîne BIB sera doublée (de 1 à 2 millions de BIB par an), pour des formats de 2, 3, 5 et 10 litres.
Stratégie de communicationPour accompagner cette montée en gamme des produits, le groupe entend resserrer ses liens avec les consommateurs : « Il faut que nous arrivions à communiquer en direct avec les consommateurs pour avoir connaissance de leur feed-back sur nos produits », estime Gaëtan Hawadier, responsable marketing et Achat. Le groupe a choisi Internet et les réseaux sociaux pour approcher ses consommateurs. Un blog sur la marque Estandon va être lancé, qui sera animé par des consommateurs et intégrera des vidéo-dégustation.
Enfin le groupement varois va poursuivre sa stratégie de sponsoring d’événements, notamment avec le Festival de Cannes : « une bonne méthode pour se rendre visible à moindre coût », estime Gaëtan Hawadier. En fournissant les vins sur un tournage, les vignerons obtiennent en échange que le vin apparaisse dans le film.
Estandon Vignerons en chiffresGroupement créé en 1973 sous le nom de Covivar puis Uvivar.
Devient le Cellier de Saint Louis en 1980, puis le Cercle des Vignerons de Provence en 2005, lors du rapprochement avec les Caves de Provence
Regroupement de 9 caves coopératives et 10 vignerons indépendants
500 viticulteurs engagés exploitant 2000 ha de vigne
Conditionne et commercialise 200 000 hl de vin par campagne, dont près de 70% en AOC Coteaux Varois
Chiffre d’affaires 2011 : 34 M€ dont 15 % à l’export
20 millions de cols vendus en 2011
