Distribution : la maison Henri Maire mise sur la télévente de vins

n achetant la société bourguignonne Dufouleur Père et Fils Distribution, la maison Henri Maire (Jura) annonce un renforcement de « sa position de leader de la vente à domicile », grâce à l'acquisition d'un outil et d'une expertise téléphonique de télévente. Finalisée le 30 juin 2013, cette acquisition permettra également des « complémentarités de porte-feuille » entre les vins du Jura de Henri Maire et les vins bourguignons des marques Dufouleur et Domaine Barbier. Les équipes commerciales resteront distinctes, la maison Henri Maire souhaitant embaucher « 8 à 15 télévendeurs sédentaires » à terme.

Le groupe Boisset étant actionnaire à 55 % de la société Dufouleur, « il pourra devenir s'il le souhaite actionnaire du groupe ». Après un premier semestre 2012 difficile, dans la lignée de 2011, la maison Henri Maire veut voir les signes d'un redressement de ses ventes, suite à l'étoffement de sa force de vente. Si le canal des grandes et moyennes surfaces montre une reprise encourageante (1,95 millions d'euros en 2012, +42 % par rapport à 2011), les ventes directes ne cessent de s'effriter (recul de 7 % en 2012), tandis que les exportations restent confidentielles (382 000 euros).