Export en Chine : les VIF organisent le sourcing d'acheteurs chinois

Alors que la confédération des Vignerons Indépendants de France s'intéresse de plus en plus aux moyens d'aider ses adhérents dans leur commercialisation (lire l'interview de leur président Michel Issaly sur la question du vrac), une intéressante occasion leur a été donné de le faire en 2012 en direction du marché chinois. Contacté par un groupe d'état chinois aux activités très variées, mais qui commercialise en particulier les 20 millions de bouteilles de sa production locale, le siège des VIF a organisé un appel d'offres en direction de ses adhérents selon le cahier des charges de l'acheteur : des vins plutôt très colorés, très sur le fruit, dans trois segments de prix (moins de 4,5€, entre 4,5 et 8€, et plus de 8€). Celui-ci a été suivi de la dégustation de 500 échantillons de tout le sud de la France (de Bordeaux à la Provence), la présélection de 125 vins, puis l'achat définitif d'un premier lot de 60 000 bouteilles, à un prix moyen de 6,15€ HT départ cave.

Ces bouteilles seront ensuite commercialisées en Chine par l'acheteur, qui va les revendre à ses distributeurs. Ce marché doit s'inscrire dans un accord de long terme, qui va nécessiter la création d'un nom, d'un logo et d'une description pour la commercialisation et la promotion de cette gamme, vendue sous une marque collective. Comme le dit Florence Corre, directrice de la communication des VIF, « il faut retranscrire nos valeurs, avec leur vision, dans leur langage », un travail à faire avec l'acheteur et une agence de communication chinoise.