E-marketing territorial

e marketing du vin est-il à côté de la plaque ? C'est notre avis. Inventé aux débuts des années 60, le marketing de l'ère Procter and Gamble, et sa règle des 5P (Produit, Packaging, Positionnement, Prix, Publicité), n'a pas, ou mal fonctionné avec le vin. Avec le temps, nous avons appris que ce marketing là ne pouvait pas agir sur le Produit vin(un produit très réglementé), ni sur le Positionnement prédéfini (AOC, Vin de Pays, Vin de consommation courante), ni sur la Publicité, sérieusement entravée par la loi Evin. Restait le Packaging. La créativité dans l'habillage des bouteilles, la taille des contenants a fort heureusement contribué au développement des ventes. Pensez au BIB par exemple. Restait aussi le Prix. Mais le marketing ne peut jouer avec les prix que lorsque le vin migre du rayon alimentaire au rayon luxe. Cette migration ne concerne qu'une partie des vins !
Dans les années 2000, se développent deux approches novatrices, le marketing digital et le marketing territorial. L'équipe Vitisphere est convaincue de l'avenir du marketing digital (internet, moteurs de recherche, emailing, salons virtuels, réseaux sociaux, mobiles, …). Nous sommes également convaincus de l'avenir du marketing territorial (faire la promotion d'une ville, d'une région, d'un vignoble…). Le vin ne se vend pas seul. Il se vend avec son territoire, avec l'histoire, la culture, les paysages, la gastronomie de ce territoire. La combinaison des deux approches pourrait constituer les fondations du marketing du vin.
Le E-marketing territorial, vrai départ du marketing du vin !