Nan Ping GAO : "Il était une fois le marché chinois du vin"

n 2008, j’ai reçu un coup de fil d'un jeune vigneron minervois, Monsieur Eric MARI du domaine La Prade Mari, qui souhaitait aller sur le marché chinois et qui m’avait vu apparaître dans un article d’ avril 2008 paru sur le Midi Libre. Après l'avoir rencontré et écouté sa présentation, mon diagnostic a été vite fait. Le constat était similaire à celui de beaucoup d'entreprises viticoles du Languedoc : une taille d’entreprise trop petite et une offre en vins trop limitée pour attaquer seul le marché chinois, qui s'il est réputé excitant, reste lointain et difficile.

Je lui ai donc proposé d’adhérer à un groupement d’intérêt économique (GIE ACCL) en cours de constitution et que j’avais initié avec des amis vignerons. Il s’est empressé d’accepter ma proposition. Le GIE ACCL, composé de sept membres, a commencé sa campagne de prospection en Chine à la fin 2008.

Le GIE ACCL permet d’avoir une gamme complète de vins et de mette en commun les moyens financiers de promotion. Il bénéficie aussi d’aides de l’Union européennes et de collectivités territoriales.

C'est grâce à la participation régulière aux salons chinois et aux tournées relationnelles avec au moins un vigneron membre du groupement proposant des formations et dégustations chez les clients partenaires, que les ventes des vins M. Mari ont réellement décollé, et ce dès l’année 2009.

Le dernier salon à Chengdu en Chine qui a eu lieu en mars 2011 a séduit complètement notre jeune vigneron qui est convaincu du développement de ce marché et souhaite y retourner dès que possible.

En résumé, 6 étapes pour réussir son développement sur le marché chinois sont obligatoires :
1. Avoir le désir, la volonté et la patience d'aller sur le marché chinois
2. S'appuyer sur des professionnels ayant une double culture
3. Mettre en commun des moyens nécessaires et se regrouper pour une action collective
4. Être présent en Chine par tous les moyens
5. S'adapter au marché pour mieux vendre
6. Construire des liens forts et de confiance avec les clients partenaire


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