Avis d’Expert : Communiquer autrement sur le vin et sur le web

a publicité n'a pas dit son dernier mot sur Internet
En 2009, les recettes de la publicité ont fondu de 12,5%, tous média confondus, baisse menée par les média traditionnels, en particulier la presse écrite : -17,2%, alors que les recettes publicitaires d’Internet restent stables ou presque : -1,5 %, en comptant les liens sponsorisés et les campagnes de mailing publicitaire (Chiffres de l'Institut de Recherches et d'Etudes Publicitaires, IREP).
La publicité n’a donc pas dit son dernier mot sur Internet, d’autant que le contexte de crise n'explique pas tout. Le nombre de messages publicitaires ne varie pas, mais leur relai par un nombre croissant de canaux multiplie leur portée. Trop de message (par différents canaux) tue le message. Le risque n’est plus de ne pas atteindre votre cible, mais de la saturer.

A ne pas faire pour bien communiquer
A proscrire, donc : les publicités égarées sur des sites hors-sujets ou les messages envoyés à la pelle, par e-mail : ils sont bannis des messageries en tant que SPAM, pas lus car sans intérêt pour leur destinataire… *
Face à cette saturation du lecteur, on peut être tenté par un eldorado de nouveaux canaux : les réseaux sociaux. Mêmes causes, mêmes effets, attention à la saturation qui guette les Facebook et consorts, où les messages personnels croisent les communications professionnelles sans distinction ni qualification aucunes. Mieux vaut s'engager dans un réseau résolument ancré dans un contexte professionnel, à l'image de Viadeo, où vous pouvez retrouver la Sphère Conseil de Vitisphere (pour accéder à la page Viadeo de la Sphère Conseil, cliquez ici).

Comment être sûr d’être lu ?
Internet vous permet deux réponses à cette question : l'espace publicitaire qui vous permet d’être sur les pages que votre interlocuteur lit et le message ciblé qui lui est adressé parce que votre sujet l’intéresse.

Pour les professionnels du monde du vin, la bannière publicitaire sur des sites spécialisés comme Vitisphere et Vitijob est incontournable : à eux deux ces sites représentent plus d’un million de pages lues chaque mois par des professionnels de l’ensemble de la filière. Ne négligez pas Vitijob, vivier de professionnels en activité dans le vin et de futurs professionnels sur le seuil de la filière.

Notez que « page » ne se résume pas à « page d’accueil » : consultez nos professionnels qui vous guideront à travers les pages du site où votre bannière sera vue.

Vitisphere vous propose également de profiter de son carnet d’adresses professionnelles catégorisées, pour envoyer votre message aux professionnels qui sont vos clients ou prospects et qui vous liront. Adresser un message à la bonne personne, c'est la certitude d'être lu : des campagnes sur un carnet d'adresse massif mais mal référencé peinent à atteindre un taux d'ouverture de 15 % (à moins de cumuler l'ouverture de plusieurs campagnes successives, au risque de saturer son propre carnet d'adresses) ; Vitisphere dépasse la barre des 20 % de taux d'ouverture sur un seul envoi. C’est la différence que peut faire un carnet d’adresses mis à jour au quotidien, au contact direct des acteurs de la filière.

Dans les deux cas, Vitisphere vous conseille, au-delà de l'approche communication, dans la gestion de votre relation avec votre clientèle, en fonction de vos objectifs... toujours le plus simplement du monde. N'hésitez pas à nous contacter pour identifier vos cibles, définir vos messages et les faire parvenir à bon port : pour nous adresser un e-mail, cliquez ici.