Avis d'Expert : défier la partié euro-dollar, le pari du domaine Boscarelli (Toscane, Italie)

omaine majeur de l'appellation Rosso et Vino Nobile di Montepulciano, Boscarelli exporte plus de 70 % de sa production. "Nous vendons 25 à 30 %  de notre production en Italie, explique le propriétaire, Luca de Ferrari, et nos principaux marchés d'export sont l'Allemagne, la Suisse et les Etats-Unis. L'euro fort nous coûte cher sur ces deux derniers marchés.
Aux Etats-Unis nous terminons de vendre nos vins au prix d'avant l'euro fort (équivalent à 32 dollars la bouteille pour le Vino Nobile). Nous avons conclu un nouvel accord avec l'ensemble de nos partenaires sur le marché américain pour arriver à un prix de 20 $ : du producteur (nous) au détaillant, chacun a accepté une réduction de ses marges, à chaque étape de la chaîne. Nous ne craignons pas pour la notoriété de nos vins, ni pour celle de l'appellation Montepulciano en général, car nous espérons que le consommateur y verra notre compréhension de ses difficultés et de sa recherche d'une bonne affaire. A terme, nous espérons que cette attitude permettra au contraire à l'appellation de gagner en notoriété et en capital sympathie sur le marché américain.
Notre démarche est partagée par d'autres domaines de l'appellation, leaders à l'export (Poliziano et Avignonesi, notamment) et entre dans un plan sur cinq ans.
En outre, nous lançons avec d'autres appellations italiennes très présentes sur les marchés d'export l'association Italian Wine Masters, qui regroupe notre appellation et les deux autres appellations toscanes les plus renommées (Brunello di Montalcino et Chianti Classico) ainsi que l'appellation effervescente de Conegliano-Valdobbiadene Prosecco Superiore."