Newsletters
Magazine
L
e leader mondial du vin, Constellation Brands, a annoncé la signature d'un accord de distribution qui bouleverse son modèle aux Etats-Unis. Quatre distributeurs couvrivront 19 Etats dont la répartition est définie dans le contrat et sur chaque Etat qui lui est attribué, le distributeur en question pourra proposer à ses clients, en exclusivité, l'ensemble de la gamme de Constellation Brands dans les Etats qui le concernent :
- Southern Wine & Spirits of America (le n°1 américain de la distribution de vin) : Arizona, California, Delaware, Floride, Hawaii, Illinois, Kentucky, New York et la Pennsylvanie ;
- Republic National Distributing Company : Colorado, Louisiana, Maryland, Nebraska, Oklahoma, Caroline du Sud, Texas et Washington DC ;
- National Wine and Spirits : Indiana
- Johnson Brothers Liquor Company : Iowa
Cette nouvelle organisation concerne la moitié du marché des vins et spiritueux de Constellation aux Etats-Unis. Constellation estime que cette (r)évolution est la suite logique de la réorganisation de son portefeuille de marques, recentré sur le haut de gamme, en vin comme en spiritueux. Le groupe espère que ce nouveau modèle permettra à ses distributeurs de gagner en efficacité et en engagement dans la vente de ses marques et produits?
