Castel revoit sa segmentation marketing et adopte une structure régionale en Russie

mplanté en Russie depuis 2003, le groupe Castel s'est fixé pour objectif à cinq ans de doubler ses ventes en volume sur le marché russe (21 millions de bouteilles en 2013 contre 11,3 millions en 2008, déja en hausse de 2,7% /2007), pour un chiffre d'affaires en 2012 de 45,6 millions d’ Euros, contre 27,2 en 2008 (+19,3% / 2007).

Pour cela, à côté de ses références importées en bouteilles et tournées vers le haut de gamme*, le groupe lance 3 gammes « coeur de marché » à près de 110 Roubles, soit 2,50 Euros : Légende du Sud, Cépages bulgares et Tuko Tuko. Ces gammes seront présentées à VINEXPO 2009. Embouteillées à Klin, à 80 kilomètres de Moscou, elles représentent 72% de l’offre Castel en Russie :
  - Légende du Sud (4 références : blanc moëlleux, blanc sec, rouge moëlleux et rouge demisec),
  - Cépages bulgares (4 références : Kadarka, Cabernet Sauvignon, Muscat, Tamanka),
  - Tuko Tuko (4 cépages : Malbec, Chardonnay, Cabernet-Sauvignon, Muscatel), Kagor,
Cambras, Marquis de Clermont …

Castel prévoit également de développer son réseau commercial actuellement très centralisé autour de Moscou et de Saint-Petersbourg (ces deux villes concentrent 34 % de la consommation russe de vin) sur les 8 régions fédérales de Russie et les 28 grandes villes de plus d’1 million d’habitants avec une progression de la force de vente de 50% sur les 5 prochaines années.

*Vins importés en bouteille : assortiment Castel Malesan de 130 à 300 Roubles,
représentant 20% de l’offre Castel avec les marques Baron de Lirondeau, Jardin du Roy,
Beauvillon, Les Ormes de Cambras, Malesan Bordeaux, Famille Castel (cépages et
appellations).
Vins importés en bouteille : gamme supérieure, de 300 à 800 Roubles, représentant
5% de l’offre Castel avec les Châteaux Castel – 18 châteaux et Domaines dans les
grands vignobles français.En se concentrant sur quelques références de vins ciblées et pertinentes en tenant
compte des goûts et du budget du consommateur russe.