Néo-négoce : la route ascendante de LGI

« A la fin des années 2000, nous disposions d'une équipe commerciale brillante et efficace » se souvient l'un des anciens adhérents de Union Commerciale FONCALIEU qui regoupe des Caves Particulières et des Caves Coopératives de l'Ouest Audois. Alain GRIGNON, la cinquantaine toute fraîche, était le chef de file de ces commerciaux. « J'ai décidé de quitter FONCALIEU, parce que les nouvelles orientations de l'entreprise, ne permettaient pas, à mon point de vue, de satisfaire les besoins des acheteurs internationaux». Avec l'aide de deux associés, il crée en 1999, LGI une société de services et de mises en relation entre les producteurs du Languedoc-Roussillon et les importateurs. LGI WINES écoute et analyse les besoins des acheteurs de vins anglais, nord-européen, ou du sud-est asiatique et leur fait une réponse sur mesure : choix des producteurs, suivi des vinifications, sélection des vins, assemblage, définition des packaging, ? Le chiffre d'affaires de LGI est en forte croissance. En 2004, il a atteint 20 Millions d'euros, uniquement réalisé sur des marchés d'exportations. L'équipe de LGI (9 personnes) est basée à Carcassonne et en Angleterre. Elle est composée de commerciaux, de jeunes œnologues, et d'assistantes exports. Leur philosophie : réactivité, souplesse, adaptation des vins et des packagings, proximité avec les acheteurs. LGI est une représentante type des entreprises de néo-négoce qui émergent un peu partout dans les vignobles français : structure légère, internationalisation, connaissance des acheteurs, benchmarking des vins concurrents, maîtrise de la production, qualité des vins, zéro stock? La phrase est lâchée « maîtrise de la production » ! « Les stocks sont très élevés aujourd'hui en Languedoc, et pourtant, il nous serait difficile de trouver 2000 hls de Merlot correspondant aux exigences de nos clients » remarque Eric ROURE, responsable Produits. « C'est pourquoi, nous développons des partenariats amonts pour bâtir des relations durables, comme par exemple avec la coopérative Anne de Joyeuse à Limoux, avec l'union des Caves Coopératives de Cruzy et d'Argeliers, ou avec André Castan un vigneron de Béziers ». Pour en savoir plus