Stratégie

Une nouvelle segmentation pour l'Armagnac en France

e Bureau National Interprofessionnel de l'Armagnac travaille depuis plusieurs mois sur une re-définition de l'offre Armagnac en France. Celle-ci se traduit par une identification des produits et des cibles prioritaires, afin d'orienter plus précisément toutes actions de communication menées par l'interprofession et les recommandations faites aux professionnels. Le Bureau a décidé de promouvoir une quadruple segmentation pour quatre modes de consommation. Selon sa stratégie marketing, le premier segment, celui des Armagnacs de plus de 10 ans, est l'image-même de l'Armagnac et sera donc prioritaire. Il répond à une consommation dégustation-plaisir. Le Bureau souhaiterait que les trois autres segments soient également indissociables de modes de consommation clairs: 3 étoiles (pour une utilisation cocktail ou cuisine) ; VSOP (dégustation d'initiation et bon rapport qualité/prix) ; Millésimes (dégustation du connaisseur et achat cadeau). Le BNIA espère que cette segmentation permettra d'améliorer la notoriété de l'Armagnac et de rappeler la notion de dégustation plaisir.