Bilan de Michel Laroche

Bilan de Michel Laroche : objectifs atteints et perspectives favorables

la clôture de son exercice 2001/2002, Michel Laroche SA, producteur-négociant de vins haut-de-gamme affiche une croissance de 5% de son chiffre d'affaires pour un montant de 29? contre 27,5? en 2000/2001. Cette activité est conforme aux objectifs annoncés lors de la publication des résultats semestriels en décembre dernier. Michel Laroche a réalisé 88% de son chiffre d'affaires à l'exportation, dans plus de 77 pays à travers le monde dont principalement 20% au Royaume-Uni, 21% en Europe du Nord et 12% aux Etats-Unis. Le résultat d'exploitation du groupe reste stable à 3 millions d'euros, soit une marge opérationnelle de 16%. Le résultat net du groupe triple par rapport à 2000 et s'élève à 0,9 millions d'euros, soit une rentabilité nette de 3%. Ces bons résultats attestent la qualité des fondamentaux de Michel Laroche qui se sont révélés déterminants dans le contexte actuel : dynamisme commercial, cohérence de la gamme de produits, pertinence de la démarche marketing auprès des circuits de distribution. Dans un contexte mouvementé marqué par une surproduction mondiale et une concurrence très vive des pays du nouveau monde (Afrique du Sud, Argentine, Australie, Chili, USA), la société a maintenu une logique de croissance et de rentabilité. Sa politique de marque différenciatrice et sa présence sur l'ensemble des marchés mondiaux lui permet de répondre aux nouveaux enjeux du secteur : l'augmentation de vins de qualité dans le monde. Chablis : confirmation d'une stratégie gagnante Les ventes du principal pôle de croissance du groupe ont progressé de 10%  par rapport à l' exercice précédent. L'enrichissement de la gamme de vins de Chablis et l'extension des canaux de vente vers la distribution moderne européenne offre au groupe de nouveaux relais de croissance. Les vins de Chablis sont les premiers à bénéficier de ces nouveaux référencements. Le carnet de commandes sur ce canal de distribution s'élève à plus de 4 M? sur le nouvel exercice 2002/2003. Au Royaume-Uni, marché pilote du groupe, le renforcement des équipes commerciales a permis à Michel Laroche de référencer ses principaux vins de Chablis dans des enseignes majeures de la grande distribution (Sainsbury, Safeway Asda, Tesco) et d'accélérer la pénétration de la distribution traditionnelle haut-de-gamme britannique. L'évolution des ventes sur ce marché devrait être soutenue compte tenu de ces nouveaux référencements. Languedoc : un réel potentiel de croissance Malgré les difficultés d'adaptation de cette région, l'implantation stratégique du groupe dans ce vignoble commence à porter ses fruits. La mise en place des nouvelles gammes chez les distributeurs au cours du dernier exercice a été particulièrement bien perçue. La réorientation vers le haut-de-gamme des vins du Languedoc " Michel Laroche - south of France " a d'ores et déjà permis au groupe dépasser le point d'équilibre au cours de cet exercice et d'envisager une croissance rentable de ce pôle d'activité pour le futur. Chili : prochaine commercialisation des premiers vins Au cours de l'exercice 2001/2002, Michel Laroche et Jorge Coderch ont effectué les premières récoltes du joint-venture. Les tests marché de la nouvelle gamme de vins chiliens ont été encourageants et l'accueil de la presse professionnelle a été favorable. En septembre 2002, le groupe commencera à commercialiser sa nouvelle gamme de vins chiliens avec l'objectif de les référencer chez tous ses distributeurs dans le monde. Perspectives Avec la poursuite du développement de sa gamme de vins haut-de-gamme et de son extension vers la distribution moderne européenne, Michel Laroche prévoit pour l'exercice 2002/2003 une croissance soutenue de son activité. Le groupe se fixe pour objectifs un chiffre d'affaires 2002/2003 de 33 millions d'euros et une évolution à deux chiffres de son résultat d'exploitation et de son résultat net.