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nzième cave coopérative adhérente pour l’union Terre de Vignerons : les Vignerons du Brulhois (58 viticulteurs adhérents pour 85 hectares en production sur les départements du Gers, du Lot-et-Garonne et du Tarn-et-Garonne) rejoignent depuis ce 3 mars l’outil coopératif de conditionnement et de commercialisation coopératif (basé en Gironde à Saint-Vincent-de-Pertignas et à Landerrouat avec les forces commerciales Vignerons Autrement et Producta). Apportant 6 000 hectolitres de vins 100 % conditionnés (dont un tiers pour la marque Gain d’Amour), les Vignerons du Brulhois vont s’ajouter aux 320 000 hl de vins mis en bouteille et BIB de Terre de Vignerons (traitant 830 000 hl de vin par an). Conservant en propre son site de production (suivi viticole, réception vendanges et vinification à Donzac dans le Tarn-et-Garonne) et ses deux boutiques (à Donzac ainsi qu’à Layrac dans le Lot-et-Garonne), la cave du Brulhois confie à Terre de Vignerons ses opérations de conditionnement, de logistique, de marketing et de vente (les équipes commerciales étant progressivement transférée).
N’ayant pas caché ses difficultés économiques et climatiques depuis sa mise en sauvegarde en 2024, la cave du Brulhois est depuis l’été 2025 en redressement judiciaire (une conversion sans cessation de paiement). Alors que la coopérative est en pleine période d’observation (s’achevant fin 2026), cette adhésion à Terre de Vignerons « est un élément central de la sortie de redressement » indique Delphine Leuillet, la directrice générale des Vignerons du Brulhois, soulignant un partenariat « très positif » avec le premier groupe coopératif de Nouvelle-Aquitaine « qui a outil industriel puissant et innovant », comme « les vins sans alcool avec lesquels on peut être amené à réfléchir à des pistes de profils différents ».
Une diversification qui résonne pour Céline Wlostowicer, la présidente de Terre de Vignerons : « on est toujours en train de réfléchir et de travailler sur ce que sera notre entreprise demain. Ce sont surtout des sujets de performance commerciale, d'innovation à la fois sur la partie industrielle, mais également sur la partie innovation produit. » Avec l’adhésion des Vignerons du Bruhlois, « l'état d'esprit c'est de se dire qu’il y a une synergie à trouver, des administrateurs et des adhérents qui voient l'opportunité de conforter leur activité » avec « une belle dynamique » et « de l'enthousiasme » complète la viticultrice de l’Entre-deux-Mers (qui préside la cave coopérative Bordeaux Families).
Alors que se posent les enjeux de restructuration des outils coopératifs, notamment des surcapacités de conditionnement par rapport à la déconsommation du marché (pour des raisons structurelles et conjoncturelles) et à la réduction de la production (par l’arrachage et la distillation), Céline Wlostowicer rapporte que l’union coopérative a déjà redimensionné volumétriquement son outil. Avec de la diversification des circuits commerciaux et de l’utilisation de l’outil de conditionnement par la prestations de services et l'innovation avec une ligne dédiée aux no-low relève Chloé Maixandeau, la responsable marketing et communication de Terre de Vignerons.
Se plaçant aujourd’hui et demain « très clairement » en « leader sur le territoire » pour « fédérer l'activité viticole sur la zone de Nouvelle-Aquitaine », Terre de Vignerons a, « évidement, l’ambition est toujours d’être plus performant d’un point de vue commercial » ajoute Céline Wlostowicer, avec une « offre large » allant des vins AOP rouges de Bordeaux à ceux de Duras aux IGP et vins no-low alcohol, en passant par les crémants de Bordeaux et les vins de France. Avec les vins du Bruhlois, la gamme de Terre de Vignerons est complétée sur un axe Sud-Ouest élargissant l'offre appuie Chloé Maixandeau.
Sortant dans une édition limitée en avril pour animer l’été, la cuvée Grain d’Amour représente 300 000 bouteilles commercialisée chaque année dans le réseau traditionnel (cavistes et restauration).
