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IPC - Institut de Promotion Commerciale
L'IPC propose 4 formations longues : Gestionnaire d'Unité Commerciale spécialisée Vins & Spiritueux, Responsable en Commerce International option Wine & Web, Responsable de Développement Commercial Option Vins et Spiritueux et le Manager de Développement d'Affaires à l'International.
CONTACTEZ LA SOCIÉTÉ
10 Rue René Cassin
33049 BORDEAUX CEDEX
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Cave

MANAGER DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES À L’INTERNATIONAL

IPC - Institut de Promotion Commerciale

5 BONNES RAISONS DE CHOISIR SA FORMATION SUPERIEURE A BEST/IPC


• Valider un diplôme BAC+5 reconnu par l'Etat (inscrit au RNCP) dispensé par une école professionnelle de la CCI Bordeaux Gironde

• Bénéficier de la qualité d’une formation en adéquation avec le marché de l'emploi, en réponse aux besoins des entreprises 

• Constituer son réseau dès l'entrée en formation

• Être formé par une équipe pédagogique composée de professionnels et d’experts, investie pour votre réussite

• S’appuyer sur l'implication de partenaires qui contribue à l'excellente notoriété des écoles et des profils qui en sont issus

OBJECTIFS
Former des cadres ou futurs cadres, responsables opérationnels aptes à concevoir, développer, commercialiser, promouvoir, piloter / gérer, exporter des services / affaires / événements d’excellence (France et international), notamment dans les secteurs gastronomie et vins.  

PARTICIPANTS
• Etudiants
• Demandeurs d’emploi, salariés, CPF/CIF 


RYTHME / DURÉE

• Formation initiale / continue / alternance
Total : 22 mois dont 850 heures de formation
+ temps en entreprise


PRÉREQUIS

• Niveau II (bac +3) validé 

• ou Niveau III (bac+2) validé + 2 ans d’expérience professionnelle en lien avec l’international

• ou 5 années d’expériences professionnelles en lien avec l’international

• Anglais niveau B2 minimum (validé à l’entrée ou à valider pendant la formation)

• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement 

TARIF

• Formation initiale : 14 900 €

• Formation en alternance : prise en charge par les OPCA des entreprises 

DIPLÔME / SANCTION

Titre professionnel de Niveau I (BAC+ 5) 

reconnu par l’Etat (inscrit au RNCP) 

PROGRAMME

Elaborer la stratégie de développement à l’international

• Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial, 

• Choisir les axes de développement à l’international

• Intégrer la stratégie internationale dans la politique  de développement de l’entreprise


• Concevoir un plan de développement à l’international

• Evaluer les marchés existants

• Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international

• Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés

• Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques


• Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires

• Elaborer une politique de sourcing

• Evaluer la pérennité financière de  l’entreprise partenaire

• Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales

• Elaborer un business plan à l’international

• Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe

• Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe en langue étrangère


• Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel

• Définir les projets de développement à conduire

• Etablir le budget prévisionnel global des différents projets de développement


• Adapter la stratégie d’affaires aux contextes règlementaires et juridiques des pays cibles 

• Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire

• Piloter la mise en œuvre  des actions opérationnelles à l’international


• Suivre et ajuster le plan de développement

• Auditer la performance des projets existants

• Décider des actions correctives à mener  en adéquation avec la stratégie de l’entreprise

• Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale


• Manager le service international et coordonner les activités

• Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international

• Manager une équipe multiculturelle à l’international

• Manager une équipe multiculturelle à l’international en langue étrangère

• Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs

• Développer le potentiel de ses collaborateurs


OPTION EVENEMENTIEL – GASTRONOMIE - VIN 
• Connaissances interculturelles des marchés 
(et des acteurs des filières gastronomie et vins)
• Marketing événementiel
• Cultures internationales ”food and wine”
• Tendances ”food and wine”
• Œnotourisme et tourisme culinaire
• Ingénierie de projet événementiel
• Scénographie et design événementiel
• Business services 
• Levée de fonds  et partenariats
• Luxe et événementiel
• Communication digitale
• Communication - RP 

METIERS
• Responsable de développement événementiel (salons, incentive, congrès, séminaires, F&B…)
• Chargé d'affaires import /export
• Négociateur en commerce international
• Responsable commercial
• Responsable / Chef de produit
• Acheteur international
• Responsable / Directeur France 
ou zone internationale
• Responsable marketing
• Chef de projet France ou international

CONTACT / INSCRIPTION
05 24 07 78 16
maite.uhart@formation-lac.com





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