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Foires et salons : y participer ou non ?

Par Gilles Isart Le 05 mai 2004
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Foires et salons : y participer ou non ?
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our décider de participer ou non à des foires, salons et expositions, les entreprises viticoles doivent elles aussi viser l'utilité et la rentabilité. Explications et conseils.

Le marché des foires, salons et expositions est en pleine expansion. Les entreprises viticoles sont particulièrement concernées et y consacrent souvent une très large part de leur budget promotionnel.

Pour être utile et rentable, la décision de participation doit s’inscrire dans une démarche globale et non être prise au coup par coup :
Pourquoi un salon ? Pourquoi celui-ci plutôt qu’un autre ? Qu’est ce que j’en attends ? ...

Se fixer un objectif en terme de retombées commerciales pour ensuite mesurer le rapport coûts sur bénéfices est à la base d’une décision rationnelle.

Evitez de participer à un salon par habitude pour la seule raison que vous l’avez toujours fait, vous avez sans doute mieux à faire.


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