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Gilles Le Besnerais : "nous avons adapté le packaging de nos vins aux attentes du marché anglais, c'est déroutant mais ça marche à l'export"

Par Vitisphere Le 01 janvier 2013
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Gilles Le Besnerais :
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irigeant l’Union des Vignerons des Côtes du Rhône (marque Cellier des Dauphins), Gilles Le Besnerais juge l'année 2012 commercialement satisfaisante. "Les ventes à l’export se sont bien développées cette année. Avec 32 % de notre chiffre d’affaires à l’international, nous allons dépasser la barre des 30 %, l’an passé nous étions à 28 %, il y a 8 ans nous étions à 17%. En juin 2011, nous avons lancé une nouvelle gamme de produit lors de Vinexpo : Les Dauphins, un produit milieu de gamme avec un packaging très spécifique pour nos marchés export. Cela fait plusieurs années que nos agents anglais nous disaient que la présentation de nos bouteilles n’était pas adaptée au marché anglais."

"Nous leur avons donc proposé de concevoir eux-mêmes l’étiquette. J’avoue que le résultat m’a surpris. Le design de cette étiquette reprend les clichés des bistrots français, avec un côté rétro. C’est un peu déroutant, mais on a quand même tenté l’expérience. Et ça marche très bien. Nous l’avons lancé fin 2011 au Royaume-Uni, puis aux Pays-Bas et en Allemagne. Fin 2012, nous aurons vendu 500 000 cols, ce qui est au-delà de nos prévisions."

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