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Créé fin 2000, le site vente-privée.com repose sur un concept simple : la vente à prix discount d’articles de marque, disponibles sur le web sur une très courte période (24 à 36 h). De l’électro-ménager aux cosmétiques en passant par la mode et la décoration, l’éventail de produits mis en vente est très large. L’attractivité du système réside essentiellement dans les prix très compétitifs qui sont proposés: le site annonce des réductions de -30 à -70% par rapport au prix d’origine, qui est affiché pour chaque article. « Dans les faits, nous sommes un discounter, mais ce n’est pas l’image qu’ont de nous nos clients, car nous investissons énormément dans la mise en valeur des marques que nous mettons en vente », affirme Xavier Court, un des co-fondateurs du site. «Sur un effectif total de 400 personnes, 120 travaillent sur cette mise en valeur de la marque. Nous avons 18 studios photos et vidéos, 45 web-designers. Notre site doit servir d’écrin à nos marques-partenaires ». Pour renforcer cette image, le site fonctionne comme un club privé, dont l’accès n’est accessible que par parrainage d’un membre déjà inscrit. Les ventes flash sont annoncées quelques jours à l’avance par une bande-annonce d’une minute qui met en scène les produits mis en vente. S’ils sont intéressés, les adhérents doivent s’inscrire pour accéder à la vente qui démarre dès 7h du matin. Pour les marques les plus connues comme les stylos Dupont par exemple, il arrive que le site soit saturé dès les premières minutes de la vente. Avec plus de 2,5 millions d’adhérents et 1,2 million de clients, la force de frappe est effectivement considérable.
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