Pour retrouver l'interview de Vincent Bonhur : "Le vin doit sortir de son rayon", cliquez ici.
Un an après notre première interview, le bilan est très positif. Ce fut une année de test et le marché belge a très bien répondu. Ce marché est proche du marché français par son mode de consommation et son rapport au vin, la Belgique représentait donc l'exercice de validation idéal pour ce nouveau produit très innovant.
200 000 briquettes ont été vendue l'an passé dans les grandes surfaces qui nous distribuent, c'est à dire es enseignes Delhaize. C'est une belle performance compte tenu du faible nombre de magasins. A 1,89 € les 25 cl, cela nous fait une valorisation tout à fait intéressante par rapport à la vente en plus grands contenants.
Du point de vue positionnement, c'est également un succès. La traduction géographique de notre positionnement c'est que Tandem2Cordier est un produit vin vendu en grande surface en dehors du rayon vin, au rayon traiteur et sandwich. La conséquence commerciale, c'est que, pour vendre Tandem, nous ne négocions pas avec nos interlocuteurs habituels, c'est à dire les acheteurs du rayon vin, mais avec ceux du rayon sandwich/traiteur. C'est aussi un élément sur lequel nous attendions les résultats du test en Belgique. Et nous sommes totalement satisfaits du résultat : le test a été probant sur toute la ligne, reste à vendre Tandem2Cordier sur nos marchés !
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