Oenotourisme : Interview d'Anne-Sophie Lerouge, Directrice de la Communication d'Interloire

De Pornic, à l’Ouest de Nantes, à Valençay, au Sud de Blois, s’étend, sur 800 kilomètres, la route des vins de Loire qui parcourt les 68 appellations vignoble ligérien. Sous l’impulsion du comité interprofessionel des vins de Loire – Interloire – en coordination avec les institutions touristiques des régions Val de Loire et Centre, 300 producteurs ont adhéré à la Charte des Caves Touristiques du Vignoble de Loire. Interloire met à présent à disposition des amoureux de la Loire et de ceux qui souhaiteraient succomber à ses charmes : un guide, édité à 70 000 exemplaires (50 000 en français et 20 000 en anglais) et une carte bilingue de la route des vins, éditée à 150 000 exemplaires. Ces deux documents sont téléchargeables sur le site d’Interloire, www.vinsdeloire.fr. Anne-Sophie Lerouge, Directrice de la Communication d’Interloire, revient sur la mise en place de ce réseau de caves touristiques et étudie les facteurs de réussite d’une offre oenotouristique cohérente.

Mes arguments reposaient sur une observation simple : le consommateur est aujourd’hui face à une offre pléthorique ; l’information disponible sur tous les biens e consommation est également extrêmement riche. Dans cette surabondance, il est en quête de sens pour consommer intelligent, en particulier lorsqu’il s’agit de consommer du vin, qui n’est pas un produit de première nécessité. On veut non seulement comprendre le produit, mais vivre une expérience unique avec lui, s’immerger dans son univers. La notion de marketing expérientiel existe depuis longtemps dans le monde du vin, c’est même vraisemblablement là qu’il a été inventé, avec les vendanges par les clients.
Pour ce qui concerne plus précisément le vignoble de la Loire, le territoire ligérien a été inscrit en 2000 au patrimoine mondial de l’Unesco. C’est la troisième région touristique de France avec 800 km de routes touristiques. Le patrimoine et le vin sont la première motivation pour les touristes, français ou étrangers. Les vignerons de la Loire possèdent une tradition d’accueil forte et notre vignoble est riche de beaucoup d’animations touristiques viticoles bien connues des tour operators. En bâtissant le réseau des caves touristiques, nous nous sommes appuyés sur de l’existant qu’il fallait structurer et optimiser.
En outre, la vente directe est particulièrement développée pour les vins de Loire : 25 % des VQPRD vendus directement au consommateur sont des vins de Loire et 40 % des sorties de chais en Loire sont réalisées en vente directe. Les vignerons étaient donc d’autant plus enclins à adhérer à un axe stratégique qui serait le développement de l’oenotourisme, qui constitue pour eux un nouveau moyen de rencontrer directement le consommateur, de créer avec lui une relation durable, d’analyser ses attentes et de le fidéliser.
Au sein de l’offre touristique ligérienne, il nous importait également de passer par l’oenotourisme pour développer la notoriété du troisième vignoble de France en nombre d’AOC (68 en tout) mais encore plus connu pour ses châteaux.