Conférence de Vitisphere à Vinisud : le e-business du vin ou comment vendre son vin sur Internet, quel marché ? quels enjeux ?

Avec 30 % de croissance annuelle, le e-business du vin représente, à l'échelle mondiale, 5 % des ventes de vin, chiffre appelé à croître et embellir.
Perçu par les producteurs comme un moyen de toucher directement le consommateur; par les distributeurs, comme un moyen de toucher de nouveaux publics et par le consommateur comme un moyen confortable d'acheter un produit lourd ou de pister des références confidentielles, l'achat et la vente en ligne séduisent, attirent mais le marché reste tout neuf et balbutiant.
Vitisphere a réuni les leaders français de ce marché autour de la table des conférences de Vinisud pour recueillir leurs réflexions et pistes d'évolution sur ce marché en pleine expansion.

En introduction de la conférence, Anne Schoendoerffer, responsable des e-services Vitisphere, a présenté les derniers chiffres disponibles sur l'e-business du vin et dressé le portrait des intervenants (pour télécharger les slides, cliquez ici  ou >> voir son intervention). On distinguera :

Les Cavistes en ligne :

• Thierry Maincent, Directeur Général de 1855.com ( 16 millions euros de CA 2007 ; positionné haut de gamme et spécialisé dans « tout ce qui se fait de mieux dans le monde du vin, en particulier à Bordeaux, en Champagne, et dans le Grand Sud ») >> voir son intervention
• Eric Brousse, Directeur de ChateauOnline.fr ( 10 millions euros de CA 2007 ; Châteauonline appartient au groupe Angostura qui a récemment acheté Marie Brizard et placé Eric Brousse aux commandes de sa plate-forme Internet. Eric Brousse était auparavant directeur des achats Vin du Groupe Casino, puis Directeur Général de Val d’Orbieu et enfin de Marie Brizard. NB : le groupe possède également le réseau des 37 cavistes parisiens Le Repaire de Bacchus )  >> voir son intervention
• Bernard le Marois, Directeur de WineandCo.com ( 7 millions euros de CA 2007 ; WineandCo a été fondé par Marc Perrin en 1999 puis acheté par Moët Hennessy et Millesima ; Bernard Le Marois est arrivé aux commandes en 2002 )   >> voir son intervention
• Alain Guinot, Directeur de Rouge-blanc.com, qui présente la particularité de réaliser 47 % de son chiffre d’affaires en Allemagne et présente une offre composée à 40 % de vins étrangers.   >> voir son intervention

Les enchères en ligne :

• Cyril Jomand, Directeur de Idealwine, site spécialisé dans la vente aux enchères de vin, dans son acception la plus large puisque Idealwine établit une cote des vins qui fait référence dans la presse ( RVF, Tast de Bettane et Desseauve, la Vie Financière, le site Internet du Figaro… ), offre la garantie de son expertise aux acheteurs qui lui font confiance pour passer leurs ordres de vente dans les ventes aux enchères du monde entier et organise des vente aux enchères en lignes afin de générer, non seulement des flux d’acheteurs, mais également des flux de vendeurs et revendeurs de vin.   >> voir son intervention

La vente directe :  

• Philippe Maurel, Directeur de Easywine4U.com, qui se positionne dans la vente de vins quotidiens, à moins de 6 € la bouteille, principalement des étiquettes languedociennes.   >> voir son intervention